צ'ק ליסט: 10 נקודות חשובות לקראת פגישת המשקיעים הראשונה

פרזנטציה? יש. דמו? עובד! – אבל האם אתם מוכנים? כמה נקודות חשובות לקראת המפגש ראשון עם משקיעים.

shutterstock_129748436

הפוסט נכתב על ידי אלעד המר. יזם המפתח מייזמים במטודולוגיית 30 Day Startup.

רבים כבר כתבו והעניקו טיפים חשובים על אחד הימים הקריטיים עבור המשך דרכו של הסטארטאפ שלכם – המפגש עם המשקיעים. מוצר טוב זו התחלה מצויינת אבל כדי להעביר את המסר כמו שצריך חשוב להתמקד במספר יכולות נוספות כשמגיעים להציג בפני משקיעים.

הנה כמה שאלות הכנה מהירות לפגישות משקיעים או פשוט בדיקת מוכנות ה-Pitch שלכם.

1. האם יש סיפור חיים אמיתי מאחורי הרעיון? מתי נתקלתם בו, מה הכאב/צורך שאתם מרגישים שהביא אותם להתחיל לבנות את הפתרון הזה. סיפור אישי הוא מפתח.

2. מוכרח להיות לכם חזון ענק, אבל תכנית פעולה ממוקדת/קטנה.

3. מי בצוות? "כרגע אני עובד על זה בסופי שבוע בבית" או "המתכנת שלנו הוא מדהים, הוא יצטרף במשרה מלאה ברגע שאנחנו נגייס כסף" לא נשמע טוב. אתם צריכים להראות שאתם (ואחרים) מסכנים משהו. לסכן משהו זה בדיוק מה שאתם מבקשים מהמשקיעים שלכם לעשות.

4. מה עשיתם עד כה? (פיתוח/מוצר, שוק/שיווק). פיתוח מוצר עובד הוא הדבר החשוב ביותר. משהו שאנשים יכולים לשחק איתו. זה חייב להיות מרשים, או לפחות להראות את פוטנציאל הביצוע שלכם (לדוג' "בנינו את זה בחודש").

5. איך אתם מתכננים לשווק את זה? אתם צריכים להיות מסוגלים להסביר את התכנית ב-1-2 דקות. 1-2 פעילויות ממוקדות (1 אפילו טוב יותר, אתם רוצים להיראות ממוקדים ולא מפוזרים) . צריך פילוח שוק היעד ראשון. שוק יעד אחד.

6. מה ה-secret sauce שלכם? הגורם הייחודי שלכם, הקסם?

7. איך אתם מתכננים להרוויח? Ka-ching! "אנחנו הולכים למכור פרסום ל-Userbase הענק שלנו" סביר להניח שלא יעבור טוב. מצד שני לנסות להמציא את הגלגל גם לא. דווקא בתחום הזה כדאי להיות משעממים. ללכת עם מודלים ידועים, מוכחים. נסו להראות איך אחרים עשו $MM דרך אותם מודלים מוכחים.

8. כמה כסף אתם מגייסים? מה השווי? להיות מוכנים עם סכום ואחוז שאתם מוכנים לתת. אתם יכולים לתת טווח מסוים, אבל אמירת "זה תלוי כמה יהיה הדילול" זה פשוט מעצבן. אין מה לפחד. תציינו את המחיר. אם אתם לא בטוחים אפשר לדון בגלוי עם משקיעים – "מה אתם חושבים שצריך לגייס לסוג כזה של מיזם?", "כמה היית מגייס לחברה בשלב שלנו בתחום שלנו עם גודל השוק הענק שלנו?"

9. מה אתם מתכננים לעשות עם הכסף? "זה יביא אותנו ל-X משתמשים Y ויראליות, Z לקוחות עסקיים ו-M הכנסות. לאמר שאתם מתכננים לשלם בזה משכורות ונסיעות – פשוט לא מעניין.

10. מהם האתגרים הגדולים ביותר העומדים בפניכם? ודאו שאתם יודעים הכל על השוק שלכם ועל המתחרים. כל דבר, ועוד! אם המשקיע יודע יותר מכם על השוק בו אתם פועלים – הפגישה הסתיימה…

יש כנראה עוד כמה, אבל אלה הדברים הבסיסיים . מקווה שזה יעזור. בהצלחה!

קרדיט תמונה: Piggybank via Shutterstock.

כתב אורח

אנחנו מארחים מפעם לפעם כותבים טכנולוגים אורחים, המפרסמים כתבות בתחומי התמחות שלהם. במידה ואתם מעוניינים לפרסם פוסט בשמכם, פנו אלינו באמצעות טופס יצירת קשר באתר.

הגב

1 תגובה on "צ'ק ליסט: 10 נקודות חשובות לקראת פגישת המשקיעים הראשונה"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 
Sort by:   newest | oldest | most voted
שלומי
Guest

"כמה אתם חושבים שצריך להשקיע…״ עצה נוראה. יזם מבקש השקעה על מנת לממש אותה על המשך התהליך, משקיע שלא תדע להגיד לו כמה אתה צריך ולמה אתה צריך פשוט מאד לא ישקיע! הרי צריך לבנות בטחון בקרב המשקיע שהכסף שהוא מסכן יתרום ויוביל לפיתוח המוצר- הזמן לחשוב על כמה כסף, הוא לפני הפגישה ולא בזמנה או אחריה.

בקיצור עצות טובות ונכונות, אבל תמיד תדע כמה אתה צריך ואיך אתה מתכוון לנצל את ההשקעה.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: